dont le poids est allégé ou alourdi suivant que l’affaire est plus ou moins vaste.
Et c’est pourquoi la majoration de nos droits de douane serait un palliatif bien insuffisant, si l’on s’en voulait servir comme d’un abri paisible et sûr pour les industries et les commerces mal organisés. Celui du jouet a plusieurs branches privées de sève qu’il devra réformer et vivifier par des groupemens de patrons, par l’agencement d’installations perfectionnées, par l’adoption des méthodes audacieuses et de l’inlassable publicité qui ont réussi à nos rivaux d’outre-Rhin. Tandis qu’une maison française renonçait il y a quelques années au jouet scientifique, où elle excellait, pour la magnéto d’automobile qu’elle jugeait sans doute plus lucrative, le principal fabricant allemand de jouets à vapeur ou électriques ouvrait boutique à Paris et, pour entrer en relations avec les cliens français malgré les acheteurs de gros qui affectaient de l’ignorer, il envoyait aux élèves des lycées et collèges, à domicile, et à toute la jeunesse des deux sexes le catalogue illustré de ses articles, « que l’on trouvait partout, » disait-il, quoiqu’il sut bien qu’ils ne figurassent nulle part. Mais les magasins de nouveautés, à qui on les demandait journellement, furent tôt forcés de lui en acheter et il leur ménagea d’ailleurs d’amples remises.
Malgré les mille procédés qu’ils emploient pour recueillir des commandes, malgré leur docilité à se plier au goût du consommateur dans tous les désirs qu’il manifeste, leurs offres de laisser des marchandises « en consignation » chez qui refuse de les prendre ferme, leurs voyageurs tenaces et obséquieux qui connaissent la langue, les habitudes, et acceptent les modes de paiement, d’expédition et d’emballage de tous les pays, les Allemands ne réussissent pas toujours ; on cite chez eux des stocks d’appareils photographiques tellement formidables qu’ils n’arriveront peut-être jamais à les liquider.
Peu leur importe ! Mais, en cas d’échec, la vente est assez large pour ne pas les constituer en perte ; ce qui est de première importance dans toute industrie où il faut « sortir » sans cesse des modèles nouveaux.
Nos fabricans connaissent à merveille le mécanisme de l’industrie allemande, il ne tient qu’à eux de l’imiter. Les conjonctures sont uniques pour entreprendre de se substituer à nos ennemis sur des marchés immenses, dont le blocus actuel leur
