dans la vie courante. Le charlatan qui pérore devant un public de foire, éveille tour à tour la curiosité, le désir, la peur, l’hilarité ; il invite, gourmande, et à travers ce désordre apparent vise avec logique un seul but : l’écoulement de sa marchandise. La brocanteuse de mariage qui vante un parti, procède par une mise en valeur des qualités physiques, morales, intellectuelles, de la position, de la dot, omettant soigneusement les valeurs négatives. Le discuteur passionné se fait une arme de tout, au hasard, pour étourdir son adversaire. Ce procédé, qui très souvent réussit à persuader les autres et nous-mème, est conforme à la nature foncière de l’émotion qui agit par intensité ou par masse — ce qui équivaut à l’intensité,
2o Le procédé par gradation exige plus d’art et se rapproche davantage de la logique réfléchie, L’habileté, dans la logique rationnelle, consiste en la rigueur inattaquable du raisonnement, en un enchaînement serré de raisons : c’est un réseau dont on enveloppe celui qu’on veut convaincre, Dans la logique affective, l’habileté est autre. On suppose que l’auditeur est uniquement ou principalement capable d’émotion : il faut le persuader, le subjuguer, l’entraîner. Pour cela, le mieux est de l’ébranler peu à peu comme un arbre qu’on veut abattre et qui finira par tomber sous les coups. Débuter par un choc violent serait maladroit et hasardeux ; car si l’on échoue, la défaite est certaine : les secousses ultérieures n’y ajouteront rien et ne feront que l’affaiblir en agissant sur une sensibilité épuisée.