répondre juſte & bien à propos aux choſes qu’on lui repreſente, bien-loin de s’empreſſer à declarer tout ce qu’il ſait é tout ce qu’il deſire. Il n’expoſe d’abord le ſujet de ſa negociation que juſqu’au point qu’il faut pour ſonder le terrain, il regle ſes diſcours & ſa conduite ſur ce qu’il découvre tant par les réponſs qu’on lui fait, que par les mouvemens du viſage, par le yon & l’air dont en lui parle, & par toutes les autres circonſtances qui peuvent contribuer à lui faire penetrer les penſées & les deſſeins de ceux avec qui il traite, & après avoir connu la ſituation & la portée de leurs eſprits, l’état de leurs affaires, leurs paſſions & leurs interêts, il ſe ſert de routes ces connoiſſances pour les conduire par dégrez au but qu’il s’eſt propoſé.
C’eſt un des plus grands ſecrets de l’art de negocier que de ſavoir, pour ainſi dire, diſtiler goûte à goûte dans l’eſprit de ceux avec qui on negocie les choſes qu’on a interêt de leur perſuader.
Il y a quantité d’hommes qui ne ſe
